Para fazer uma boa copywriting no marketing de afiliados você deve impactar primeiramente o emocional de seu cliente para realizar uma boa decisão rápida sem múltiplas escolhas.
Irei apresentar para você os diversos gatilhos mentais que existem e como eles podem te influenciar por exemplo a comprar algo sendo que você nem precisa tanto assim.
Eu sou cristiano Souza o fundador deste blog, esse artigo será extenso, mas sua leitura será tão satisfatória com a quantidade de informações, que irá ler novamente.
SUMÁRIO
Como Fazer Copywriting Para Afiliados 2022
1. Use o Modelo de Copy AIDA
Esse tipo de copy é a mais usada em videos VSL por se tratar do alto índice de conversão que ela auxilia, pois é muito básico você ver algo e ter ATENÇÃO, e despertar um INTERESSE, e entendendo aquilo dá um DESEJO e te persuadindo para realizar uma AÇÃO.
Isso também pode ser convertido em texto, aqueles textos nos anúncios do facebook ads como:
ATENÇÃO: “Imagina ganhar sua liberdade financeira apenas usando a internet 4 horas por dia,“
INTERESSE: “Pois com apenas seu celular ou computador você pode começar isso HOJE!“
DESEJO: “E parece coisa de louco, mas atualmente eu ganho dinheiro dormindo no automático“.
AÇÃO: “Por isso te esperamos para explicar tudo ao clicar em “SAIBA MAIS“.
2. Aplique Modelo de Copy Bait, Hook, Reel, Capture
Essa é uma copy americana, mas também muito útil com a mesma finalidade de convencer o usuário a tomar uma ação em poucos segundos após ler sua carta de vendas.
BAIT(isca): Questionamento ou afirmação para curiosidade.
HOOK(gancho): Toque indo por alguma forma de emoção.
REEL(carretel): Mostrar claramente que seu problema pode ser resolvido com uma simples maneira.
CAPTURE(captura): Fazer uma chamada para ação para capturar o lead e conduzi-lo no seu funil.
3. Aplique o Modelo de Copy do Russell Brunson
Russell Brunson foi uma das primeiras pessoas do mundial a difundir a ideia de funis de venda que é o processo que um cliente passa após o clique como Clicou No Anuncio, Assistiu Vídeo de Vendas, Entrou para Lista de Email, Recebeu Conteúdo Gratuito, Oferta de Conteúdo Pago.
HOOK
O HOOK ou gancho é fazer seu prospect parar o que ele estava fazendo para ver a Proposta Unica de Vendas, mas deve ser algo hipnótico que apenas um VSL Video Seller Letter pode fazer com no minimo 30 minutos de vídeo.
Então o HOOK apresenta os inúmeros benefícios ao usar seu produto e como ele pode fazer você sair do seu estado atual para o seu estado desejado.
STORY
O STORY vem depois do HOOK que é quando seu Lead está aquecido e agora você irá se conectar com seu prospect contando sua historia de vida de quando saiu de um Problema e encontrou a Solução.
Mostrando tudo passo a passo a sua historia deve ser hipnótica para resultados rápidos em pouco tempo como “Em menos de 27 dias perdi 7 kilos aplicando apenas isso diariamente e depois que descobri nunca mais parei de fazer”
OFFER
Aqui é o PIT de vendas que é quando o cliente já sabe sobre o produto e sobre você alinhando as duas narrativas e agora vem o OFFER que é a chamada para ação do seu produto que está vendendo.
Mas também a sua chamada para ação pode ser para algum webnario, se inscrever no canal, compartilhar um conteúdo, com a confiança construída em um simples Gancho da curiosidade, Historia de Vida e Oferta.
4. Use a Fórmula dos 4P Picture, Promise, Prove, Push
Esse modelo de copy pode ser usada em videos, textos, email, blogs, conversas em publico, por que é uma estrutura simples até mesmo usada em igrejas, por políticos, até estelionatários usam isso pode ter certeza sem nem saber.
PROMESSA/ Promisse
A promessa é algo universal e a ideia de recompensa no final é sempre esperada, então a Promessa pode ser a apresentação ou introdução da sua ideia prometendo uma transformação para a pessoa.
IMAGEM/ Picture
Essa é uma das Copy mais poderosa do mundo que é a Picture ou Imagem, pois o objetivo é despertar a emoção como o medo de perder algo importante e como será solucionado ao realizar uma ação que apenas você possui.
PROVA/ Prove
Esse é a quebra de objeções para o cliente saber por que deve comprar, qual transformação irá causar em sua vida e se é de fato comprovado,
Portanto nas paginas de venda sempre possui textos ou videos comprovando o funcionamento do método pelo relato de pessoas que aprenderam e aplicaram tudo que é ensinado no treinamento.
EMPURRAR/ Push
A melhor maneira de fazer um Call to Action é durante o vídeo e o botão de venda deve ter um delay que ira aparecer apenas quando o valor do produto ser dito durante o vídeo.
Mas o grande detalhe é que apresentar que sua oferta de venda pode aumentar o preço e que a pessoa tem pouco tempo para se decidir para aproveitar a promoção.
5. Aplique a Fórmula PAS – Problema, Agitação, Solução
Essa é um dos modelos de Copy mais usada por sua simplicidade de aplicação para criar seu texto de vendas que consistem em apresentar um problema, piorar esse problema agitando ele e apresentando a solução no final.
PROBLEMA/ Pain, Problem
Nessa primeira parte é a conexão com o leitor ou quem está vendo o vídeo para você se colocar no lugar dele e despertar o emocional deixando claro que entende o que ela esta passando, pois isso já aconteceu com você também.
AGITAR O PROBLEMA/ Agitate
Na segunda parte do PAS Pain, Agitate e Soluction é ir fundo nas dores do cliente que a mais comuns são falta de dinheiro, não conseguir perder peso, separação ou divorcio, isso é muito usado na religião que é colocar o medo em primeiro lugar.
SOLUÇÃO/ Solve
Agora vem a parte obvia que é a solução de suas atribulações e penitencias apresentado o resultado de seus feitos que poderia ter demorado 3 anos para fazer, mas que com você teve os resultados em menos de 6 meses.
Você também pode aplicar o gatilho da urgência com vagas limitadas, preço irá aumentar e que se não comprar irá perder tempo e dinheiro com aquilo que não funciona, pois VOCÊ mostrou o que funciona para seu CLIENTE.
6. Use a Fórmula ACCA – Awarness, Comprehension, Conviction, Action
Esse modelo de Copy é simples sendo Conscientização: O cliente descobre o produto, Compreensão: o cliente entende o produto, Convicção: o cliente se convence que o produto funciona e Ação: o cliente se conecta ao produto e compra.
7. Fórmula de Copy dos 4U´s – Useful, Urgent, Unique, Ultra Especific
Esse modelo de Copy é pouco conhecido e bem simples também ele se baseia no USEFUL: Como isso pode te ajudar, URGENT: Como isso faz você agir, UNIQUE: Como isso pode ser único, ULTRA ESPECIFIC: Como as características e detalhes são melhores.
8. Fórmula de Copy Cristiano Souza – Apresentação, Medo, Referência, Arbítrio
Esse é o meu modelo de copy que eu criei me baseando em outros modelos como o AIDA e também na religião que é capaz de atrair milhões de pessoas sem vender um produto, mas com uma simples promessa de salvação.
Em inglês ficaria algo como Show, Fear, Reference, Discretion ou SFRD, pois como a religião faz para atrair pessoas sem vender nada, afinal você vê as pessoas saindo da igreja ou culto sem nada nas mãos, mas o objetivo central foi concluído.
SHOW/ Apresentação
Apresentação da ideia central e suas características introduzindo quem criou o produto ou serviço, mostrando a quantidade de vidas/pessoas impactadas com números, mas sem mostrar as provas sociais ainda.
FEAR/ Medo
Contar suas historia se conectando ao cliente e como a ausência daquilo te afastou da sua paz e qualidade de vida, e principalmente apresentar a ideia da perda, as pessoas não gostam de perder só de ganhar mesmo não merecendo.
Então apresentar o MEDO como foco central é que a pessoa não tem mais saída e parece que não tem outro caminho, porem mostra a solução ou LIGHT a Luz ou saída desse problema perturbador.
REFERENCE/ Referencia
Assim como na religião tem a poderosa Bíblia com suas grandiosas referencias e historias de transformação, essa Copy REFERENCE mostra a historia de outras pessoas com casos parecidos com o seu que que também encontraram a saída de seus problemas.
DISCRETION/ Arbítrio
Aqui em DISCRETION ou Arbítrio é mostra que seu cliente tem 1 solução, mas que se escolher o outro caminho irá ter uns 7 problemas diferentes e coloque o ARBÍTRIO no colo dele, “você escolhe ganhar ou perder tudo“.
Deixando a pessoa com uma unica saída e que mesmo essa ideia de muitos copywriters de que se você não pode deixar o cliente ter opções senão ele não compra imediatamente,
Porem a ideia de apenas 1 SAÍDA e 7 PROBLEMAS realça a copy do FEAR o medo enfatiza a copy REFERENCE e relembra a copy SHOW.
O 7 no final realça o preço do produto R$47, R$197, R$497, R$1997, na consciência do cliente numero 7, 7 dias na semana do cristianismo citado na Bíblia.
Apresentando a copy criada pela religião, mas sem apresentar a religião e sim um produto ou serviço.
Os 7 Problemas são:
1: Não poderá se juntar a essas pessoas que obtiveram resultado caso não adquira.
2: Irá perder tempo de vida fazendo coisas que não funcionam.
3: Estará sempre sozinho e a solidão tem um poder devastador na sua saúde financeira.
4: Deixara de realizar sua missão de vida,
5: Seus arrependimentos irão te consumir e irá envelhecer amargurado.
6: Perderá a confiança em sí mesmo e a tendencia é sempre piorar.
7: Pode adquirir vícios que consumirão o resto da sua renda financeira.
Como Fazer um Boa Copywriting Para Afiliados 2021
Uma copywriting é um texto publicitário e se você anuncia na internet principalmente no facebook ads é recomendável que aprenda, pois a oferta representa 80% do anuncio e o criativo que é a imagem o restante.
O Que é Copywriting?
A Copywriting é qualquer comunicação que desperte atenção, interesse, desejo e ação o chamado AIDA.
Podendo ser uma imagem, vídeo, principalmente texto, som, números e até aparência física cor de pele ativam um gatilho mental.
Pois uma copy não é apenas texto, pois com a evolução da internet os profissionais de marketing digital aumentaram as maneiras de atrair mais vendas como videos, som, imagens.
Então é a combinação desses elementos além da Copywriting de texto que ajudam na atração dos interessados.
Portanto uma Copy ou Copywriting não é exclusivamente para vendas, mas para despertar qualquer ação através da persuasão e interesse podendo ser para um cliente ou qualquer pessoa.
Tipos de Copy Publicitário
Lembrando que são apenas ideias para o aumento de conhecimento, por isso não precisa copiar e colar, mas evoluir e sair do básico e ir para o avançado.
Listei 7 tipos de Copywriting que pode ser para afiliados ou qualquer vendedor, basta que combine com a ideia do produto oferecido conhecendo seu publico alvo, nicho tendo um bom vídeo e estratégia de vendas.
1. Email Marketing
Entre os mais antigos tipos de Copy desde a invenção do email em 1971 por Ray Tomlinson ficando mais forte com o Hotmail em 1996.
Em um certo dia você recebe um e-mail que parece ter a solução de suas “Dores” podendo ser falando como ganhar dinheiro na internet, emagrecimento, saúde masculina e feminina adulta e afins.
Geralmente são texto curtos indo direto ao ponto e com um botão para clicar um link que leva para outro site, vídeo, podcast, rede social ou captura de email.
Email Marketing Texto e Imagem
- Vai uma Mangueira Magica?
- Gosta de Cuidar da Saúde?
Email Marketing Apenas Texto Historia
- “Mulheres Testam Novo Método de Emagrecimento Aprovado Pela Anvisa” e abaixo com um botão com link para pagina de vendas.
- Apos clicar no link você é direcionado para uma pagina de vendas estilo noticia de portais famosos como Globo.com, G1, Record Noticias…
2. Artigo de Blog
Se você já leu artigo de blog perceba que existe 3 tipos de artigos Artigo com Foco no Produto, Artigo Como Foco no Conteúdo e Artigo com Foco Conteúdo-Produto.
Artigo de Blog Com Foco no Produto
É quando a pessoa pesquisa diretamente o nome do produto como Detox Caps, Fórmula Negócio Online, Comprar Iphone 8, no estilo oferta irresistível o qual a pessoa está com muita vontade de comprar sendo o tipo que mais vende.
Artigo de Blog Com Foco no Conteúdo
Apenas um artigo de blog conteúdo, mas geralmente no final ou durante o artigo tem uma chamada para ação como um banner, botão, link de vendas sobre o produto mencionado ou propondo uma solução para um problema comum.
Artigo de Blog Com Foco no Conteúdo-Produto
Esse tipo de artigo conteúdo-produto fala sobre o produto mais completamente como usar, para que serve, como comprar,
esclarece duvidas e com uma copy falando de como esse produto vai resolver um problema ou as “Dores” do cliente.
3. Advertorial Patrocinado Taboola e Outbrain
Os advertorial são tipos de Copy que se misturam com uma noticia ou artigo como uma imagem e pequeno texto relacionado com o conteúdo que está lendo,
Logo a maioria desses advertorial Native Ads como Taboola ou OutBrain estão em grandes portais como TuaSaúde, G1, R7, UOL, Forbes, com mais de 300 mil visitantes por mês.
Native Ads Taboola
O Taboola é uma plataforma de native ads criada por Adam Singolda que criou um software que descobre o que as pessoas estão interessadas.
Nela os anúncios são segmentados pelo tipo de assunto da pagina do site que você está lendo, assim para que o native ads faça sentido se você está vendo um artigo sobre saúde então os anúncios estarão relacionados,
Mas não é uma lei absoluta devido a ter também anúncios sobre finanças, tecnologias, produtos físicos encapsulados e cursos online.
OutBrain Native Ads
O Outbrain por enquanto a plataforma self-service não tem no brasil, mas é possível iniciar suas campanhas pagando R$ 10 mil reais liquido por mês,
Então irá ver os Native ads do Outbrain em sites com muitos acessos com mais de 1 milhão de visitas por mês,
Portanto se o investimento é alto o Retorno sobre investimento é absurdo, mas o valor do clique costuma ser mais barato,
Como no Taboola que é possível escolher o valor do clique.
A grande vantagem dos anúncios nativos é que serão exibidos em paginas de acordo com o gosto do consumidor para não desperdiçar seus cliques.
4. Vídeo de Vendas
Se você já comprou cursos online já deve ter visto vídeo no modelo uma chamada para ação acima do vídeo e um botão de compra para clicar em baixo escrito “menos de 1 real por dia”, “Comprar agora” e abaixo um texto sobre o produto.
- Exemplo de vídeo de vendas Canva Para Negócios.
- Pagina de vendas Curso Páscoa Marrara Bortoloti.
- Fórmula Negócio Online Copywriting de Vendas.
5. Como Criar um Boa Copy Para Facebook Ads e Google Ads
As duas e mais usadas fontes de tráfego pago facebook ads e google ads então precisa ser convincente e a palavra mais impactante de uma copywriting é a PROMESSA.
A Promessa é um tipo de copywriting delicada, pois ela deve fazer sentido para o cliente e não pode ser exagerada ou fugir da realidade que a pessoa está como:
- Emagreça 10kg em 7 dias.
- ganhe 10 mil reais em 1 semana.
- aprenda sobre investimentos e invista como warren buffet.
- Estude inglês e seja fluente em 2 meses.
Então para que a Copy Promessa faça sentido ela deve estar ligada ao processo para chegar ao resultado e também que o tempo para isso seja possível como:
- Veja Como é Possível Emagrecer 10kg em 45 dias com Essa Simples Dieta..
- Aprenda Como Criar um Negócio Online Sem Sair de Casa.
- Aprenda Como Faturar até 5 mil reais vendendo Produtos Importados.
- Como Investir em Ações com Menos de 20 reais Mesmo Sendo Iniciante.
Mas é importante aprender sobre as regra e politicas de anúncios das plataformas de anúncios, pois essas copy de promessa forem muito agressivas podem ter bloqueios ou seu anuncio ser rejeitado.
Como Criar uma boa Copy para Google Ads
No Google Ads o detalhe é a pesquisa e o valor do clique, por isso no titulo do seu anuncio é necessário que seja palavra-chave de fundo de funil.
Fundo de funil são palavras-chave que contem o nome do produto pesquisado por exemplo:
- Topo de Funil: Tenis de Marca.
- Meio do Funil: Tenis Nike.
- Fundo do Funil: Tenis Nike Downshifter.
Quanto mais aberta for sua pesquisa mais barato o valor do clique, quanto mais especifico mais caro o valor do clique.
Como Criar uma boa Copy para Facebook Ads
No Facebook Ads existe a compra de dados de 7 dias, pois quando se faz uma primeira campanha você compra dados, devido a não saber em qual posicionamento, dispositivo ou gênero ainda são desconhecidos.
Logo com os cliques ao longo do anuncio irá saber quais posicionamentos melhorar e quais posicionamentos remover como você percebeu que teve mais cliques no Feed Facebook,
Porem não teve cliques significativos nos Stories Instagram então é possível remover esses posicionamento e aumentar seus resultados e exibir seu anuncio onde realmente seus clientes estão.
Por isso após um anuncio de 7 dias você já tem dados o suficiente para melhorar sua segmentação de anúncios,
Então as mudanças seguintes seriam a Copywriting e o Criativo sendo imagem ou vídeo.
Por fim Veja alguns modelos de Copywriting Para Vendas no Facebook Ads e Instagram Ads.
Copywriting Fórmula Negócio Online Alex Vargas
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(as vezes possuem reticências dando a ideia de que tem mais assunto influenciando a curiosidade e o clique).
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Copywriting Para Vendas Erico Rocha Fórmula de Lançamento
Em 2020 fizemos o maior evento virtual interativo da América Latina. E nesse ano de 2021 continuaremos com uma MEGA estrutura criada para que todos os participantes tenham uma experiência única e inédita. Por isso eu quero te convidar para participar do FL Ao Vivo – Lab que acontecerá nos dias 16, 17 e 18 de julho.
Esse é uma experiência 100% online focada em compartilhar com vocês o que eu e os meus faixas-preta aprendemos no primeiro semestre do ano e que vimos alavancar nossos resultados. Durante 3 dias vamos aprofundar todo o conteúdo da Fórmula de Lançamento.
Garanta o seu ingresso e encontre todas as informações sobre o evento clicando no botão Saiba Mais.
Copy Para Vendas Wendell Carvalho
Alguns players como Erico Rocha e Wendell Carvalho, criam anúncios diferentes para obterem melhores resultados e com um descritivo as vezes extenso.
Ter uma Vida Épica é questão de escolha!❤️
Muitos acreditam, de forma equivocada, que viver uma VIDA ÉPICA é não passar por dificuldades e problemas, ou ainda, creem que apenas pessoas bem-sucedidas financeiramente podem viver assim.
Porém, isso está longe de ser verdade.
Viver uma vida incrível está unicamente ligado às suas atitudes e não a condições externas ou financeiras. Até porque, há muitas pessoas com a conta cheia de dinheiro, mas com a vida vazia de significado!
Por outro lado, há pessoas felizes e satisfeitas com a vida, mesmo não sendo ricas financeiramente.
Pois elas cultivam ATITUDES que as possibilitam amar a vida tal como ela é. Recebem de bom grado tudo aquilo que acontece no seu dia a dia, seja algo bom ou ruim.
Afinal, quem esta construindo uma Vida Épica, deixa de enxergar situações como sendo negativas e vê simplesmente como um grande aprendizado necessário para o seu processo de amadurecimento.
Viver assim é libertador!
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6. Como Fazer uma boa Copywriting Para Remarketing
A Copywriting de Remarketing geralmente é assim você teve 200 pessoas clicando no seu anuncio desses 200 clique você teve 1 venda,
Então você irá mostrar um anuncio de remarketing para esses 199 que não compraram, por isso esse tipo de Copy é falando sobre “Ei Você, eu vi que Gostou do Nosso Curso, Mas Ainda Não é Nosso Aluno“
Esse tipo de Copywriting de remarketing é muito usada no Google Ads quando alguém chega na tela de checkout e não compra ou no Facebook ads.
7. Copywriting de Aparência Física
O marketing digital é uma área que trabalha muito com o visual, por isso você deve representar aquilo que você vende.
Corte de cabelo, barba bem feita, se é gordo, magro, afrodescendente, caucasiano, isso é chamado de Efeito Halo que determina que a aparência interfira na avaliação de desempenho no julgamento e resultado final.
Portanto alguém de boa aparência aos olhos de muitos tende-se a entender que possui grandes habilidades e conhecimento mesmo não sendo verdade.
Já alguém que não se cuida barba mal feita, roupa amarrotada durante os videos, gordo, magricelo ou com aspecto que possui uma doença ou deficiência intelectual mesmo não sendo verdade.
E principalmente a voz sua voz deve passar confiança com muito vigor e energia para gerar credibilidade logo no começo do vídeo.
Então se cuide alimente-se bem, se prepare antes dos videos e se talvez for alguma das variáveis citadas, então que seja um bom profissional e passe respeito e confiança.
Copy Visual de Gordo
Alguém gordo oferecendo curso online que ensina a emagrecer, encapsulados para perder peso, curso que ensina a ganhar dinheiro na internet.
“Esse cara é gordo se ele não cuida nem da aparência imagina o curso que ele tá me vendendo” um exemplo claro de mindset fixo.
Até mesmo cursos online de ganhar dinheiro “se ele ganha tanto assim no marketing digital por que não cuida da saúde e emagrece“.
Copywriting Visual de Afrodescendente Homem Negro
Isso pode ir alem como sua cor de pele é um gatilho mental automático, pois o cérebro humano acessa rapidamente todas as informações associadas com aquilo que ele está visualizando, sendo boas ou ruins.
Portanto um profissional de marketing afrodescendente na mente do seu cliente “nasceu pobre“, “viveu na favela“, “deve ter passado muita necessidade até ter tido sucesso“, “Bagunceiro“
Isso são referências já anexadas na mente das pessoas ao longo da vida que tem ideias erradas e determinam algo antes de conhecer como é, quem é, e o que são.
Uma Copywriting Visual de Caucasiano Homem Branco
Na historia da humanidade não precisa explicar o sucesso e prosperidade do homem branco, pois por não sofrer a pressão psicológica da sociedade ou do fracasso da escravidão.
Alem de aos olhos de muitos passam mais confiança e credibilidade por de acordo com arquivos mentais e referências sociais,
Pois aumenta a possibilidade de que se me vender ou oferecer algo eu compraria com mais facilidade sem um esforço muito grande de convencimento por parte do vendedor.
Porem isso não quer dizer que sua cor afete seu desempenho, mas a visão de mundo daqueles o cercam,
Portanto o fracasso e sucesso existe para qualquer um não importando sua aparência.
Se você não for educado, cordial e verdadeiro será dificil crescer seu network e sua aparência irá reforçar isso ainda mais dependendo do caso positivamente ou negativamente.
No youtube, vendo anúncios em vídeo em perfis do instagram, veja o que predomina, entenda o que está em alta,
Por isso sua aparência diz muito sobre seu bem estar isso é uma Copywriting Visual, não á texto, apenas sua aparência, mas influencia radicalmente nas vendas e na persuasão.
Exemplos de Copywriting Para Anúncios
Concluindo alguns modelos para escrever uma boa copywriting de vendas para afiliado ou vendedor publicitário o importante é que a Copy passe autenticidade.
- Numero – Benefícios – Urgência
7 Maneiras – de Ganhar Dinheiro Na Internet – Mais rápido.
- Numero de Porcentagem – Benefícios – Tempo
55% porcento de nossos alunos ganham – 10 mil reais – em 30 dias.
- Como – Economia – Solução
Como – aprender a ganhar dinheiro na internet sem investir – fazendo curso online.
- Método – Numero
O Método que tem ajudado mais de – 180 mil alunos.
- Historia – Momento Problemático – Solução
Eu era estagiário trabalhei por 3 anos e queira uma qualidade de vida melhor – até que perdi meu emprego e tinha apenas 1000 reais na minha conta bancaria – mas foi quando conheci pesquisando na internet o curso online que me ajudou a criar um negócio online do absoluto zero e ganhar dinheiro trabalhando em casa.
- Pesquisa – Problema – Numero Porcentagem – Problema Maior – Solução
Uma Pesquisa Recente Revela – que pessoas com problemas financeiros possui – 80% de chances – de ter pendencias no SERASA(empresa que mostra apontamentos sobre dívidas vencidas e não pagas) e dívidas no cartão de credito – apenas com educação financeira é possível reverter essa situação.
